在近年的市場環境下，大部分家居建材企業由高速發展逐漸向中低速發展轉變。

如何改變這樣的局面？“新零售”的到來將再次帶領集成吊頂實現企業的高速發展，并進一步打通線上數據與線下銷售的閉環。

由中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會與淘寶大學天貓家裝商學院共同舉辦的“點亮新零售”2019集成吊頂新零售領袖峰會，于8月20日在嘉興隆重舉行！

中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會會長時沈祥

首先由天花吊頂材料分會會長時沈祥先生發表會議致辭，時總表示，市場變革為各行各業都帶來了挑戰，在這樣的大環境下，更要抓緊新零售的機遇。“點亮新零售”2019集成吊頂新零售領袖峰會邀請了該領域的專家進行講解，并有家具龍頭企業進行經驗分享，希望集成吊頂行業借“新零售”把握機會，開創新的未來。

 天貓家裝新零售策略中心及定制行業總監吉家

吉總監就目前天貓家裝行業趨勢表明了阿里對深度布局家裝建材市場的巨大決心，而阿里財報中7.55億萬的活躍用戶也表現了目前互聯網的明顯優勢。同時吉總監也對各品牌方與天貓合作運營抱有極大期望，望品牌商能借助這個平臺有精準定位，進一步運營好自己的品牌。

中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會與天貓家裝達成戰略合作

中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會秘書長丁輝

丁秘表示，品牌商借助天貓平臺做零售，則對該領域必須要有理解了解與認知，進而改變銷售模式，達成長期的戰略合作。并聯合天貓制定共同的上架標準，抽查檢驗產品是否符合國家標準并配有全套檢測報告。日后，行業也將與天貓舉行線下活動，將商品合格性的證明展示給消費者。丁秘期望，該舉措能對市場有領導作用，也希望未來會員企業能打造誠信品牌，共同提升集成吊頂行業的公信力與專業水平。

淘寶大學資深講師 任文濤

在傳統的移動時代，主要是以商品最基本的價值來滿足傳統消費者的需求，而面對新一代的消費者，他們有了更多新的訴求，所以終端升級、消費升級是必然的，同時導購方式、營銷方式也要拓展更多的渠道，讓自己的終端門店快速直接的展示在消費者面前。目前家裝行業時是個零售行業中最具優勢的，但盡管有線下的數字化門店，終端場景打造仍無法吸引消費者到店，這就需要借助天貓這類平臺為品牌賦能，此外，品牌還需要加速零售效率，讓貨品流通起來。最后，任總希望未來消費者能以更開放的心態擁抱新零售，擁抱數字化。

天貓家裝新零售運營專家 陸英

新零售是一個新的商業解決方案，那么隨之而來的就是覆蓋度，首先就要門店對外宣傳，拓寬品牌知名度和門店范圍，從而帶來新的高價值人群。陸總從“新人群、新供給、新場景、新交易”四個關鍵詞解析新零售，即新的高價值人群觸達機會，新的商品、服務、內容及豐富的消費分級商品供給，新的代購場景，新的交易機會。從而給消費者豐富的家裝場景和確定性的商品和服務，提升門店的銷售轉化、提高關聯購買，能讓品牌有新的人群觸達和新的交易機會。

TATA木門新零售負責人 徐晨偉

作為木門的龍頭的企業，TATA木門在新零售取得了卓越的成績。新零售對城市有銷售服務模式的改變、獲客渠道變化、成本的降低及團隊的進步等影響。徐總表示，在家具企業前景良好的局勢下，品牌門店與信息是兩個不可或缺的環節，其次，圍繞學習培訓、門店電商化、信息賦能、客流在線化、全城運營及訂單轉化六點，分享了TATA門店運營方法論。最后，徐總以“相信相信的力量”作為結束。

天貓家裝全屋定制行業運營專家易禪

集成吊頂行業如何系統性觸電新零售？易總從集成吊頂線上趨勢，集成吊頂競爭格局，集成吊頂商家運營，集成吊頂如何入駐天貓四個方面詳細的分析了現今集成吊頂行業的轉變。現在的集成吊頂消費群體已經逐步向富有個性的年輕人轉變，有關天花吊頂的搜索量也在不斷增長。新零售也將成為天花吊頂新的銷售模式。

淘寶大學天貓家裝商學院負責人毛青青

負責人毛青青介紹了淘寶大學天貓商學院的MBA課程，由上及下的覆蓋了企業的各個職位，通過天貓公開課與釘釘云課堂的學習使學員更好的理解新零售，掌握新零售。

后記

“點亮新零售”2019集成吊頂新零售領袖峰會圓滿落幕，集成吊頂行業從傳統門面銷售向線上線下相結合的新零售模式邁出了重要的一步。讓我們共同期待集成吊頂行業在新零售之路上的精彩表現！