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義烏承受之重:縣級市如何變身快遞漩渦

2019-09-02 [db:作者]

“在義烏,幾乎每一位商戶都在關(guān)注快遞。”義烏商戶大多以經(jīng)營小商品為主,可能一件商品的利潤最低只有幾角錢甚至幾分錢。

如果一單快遞價(jià)格差1角錢,就可能造成一年幾十萬元的利潤差。因此,價(jià)格始終是他們考慮選擇何種快遞的第一要素。這意味著,價(jià)格優(yōu)勢在這里勢必被放大,成為快遞占有市場的最強(qiáng)競爭手段。

義烏郵政管理局上周公布的一組數(shù)據(jù),再次讓義烏成為焦點(diǎn):1-7月份,義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量排名全國第二。

這幾天,“價(jià)格洼地”“排名全國第二”這兩個(gè)詞,成了義烏快遞行業(yè)和眾多商家的談?wù)摕狳c(diǎn)。

義烏,只是一個(gè)縣級市,卻多年躋身于全國快遞業(yè)務(wù)量第一方陣。今年1-7月,義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)24.12億件,僅次于廣州,排名全國第二。

義烏古稱“烏傷”,為中國浙江省金華市下轄縣級市但是快遞業(yè)務(wù)量卻在全國排名第二,這就看出該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的可圈可點(diǎn)。

但是今年的快遞價(jià)格戰(zhàn)在義烏卻是愈演愈烈,從每單4元做到每單1.2元的價(jià)格,著實(shí)讓人摸不到頭腦,到底為什么在價(jià)格已經(jīng)非常低的情況下還要出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的問題?

成為全省的增長極

8月16日,義烏郵政管理局表示,今年1-7月,義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成24.12億件,同比增長74.43%,郵政和快遞業(yè)務(wù)收入(不包括郵政儲蓄銀行直接營業(yè)收入)84.46億元,同比增長24.48%。

1-7月,義烏國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量完成23億件,同比增長76.071%,國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)收入73.05億元,同比增長19.89%。今年前7個(gè)月的快遞量,相當(dāng)于去年業(yè)務(wù)量的83.17%。其中,7月份單月業(yè)務(wù)量為4.46億件,創(chuàng)單月歷史新高。

今年以來,在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜的大環(huán)境下,義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)量依然保持高速增長態(tài)勢,以74.43%的增速領(lǐng)跑全國,成為全省的增長極。

據(jù)了解,義烏快遞行業(yè)的快速發(fā)展是因其搶先一步。2014年,義烏抓住快遞行業(yè)崛起的風(fēng)口,從傳統(tǒng)的零擔(dān)貨運(yùn)轉(zhuǎn)向快遞物流布局,先后引進(jìn)“三通一達(dá)”、順豐、郵政速遞等8家快遞企業(yè),在全省乃至全國率先完成快遞園區(qū)建設(shè)。

通過發(fā)揮快遞園區(qū)集聚效應(yīng),不僅實(shí)現(xiàn)全天候、多頻次收件,8家快遞企業(yè)也形成降本增量的良性循環(huán)。

2014—2018年,義烏快遞業(yè)務(wù)量從3.6億件快速增長至2018年的29億件,遠(yuǎn)高于同期全國平均增速,形成覆蓋金華、麗水、衢州,輻射省內(nèi)及長三角的浙中處理中心,也成為全國最具影響力的快遞集聚中心。

“價(jià)格洼地”引發(fā)虹吸效應(yīng)

1-7月,義烏國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量為23億件,業(yè)務(wù)收入73.05億元,單件快遞平均單價(jià)約為3.18元。對比之下,業(yè)務(wù)量第一的廣州快遞單價(jià)10.45元;業(yè)務(wù)量第三的深圳快遞單價(jià)是13.45元。

這意味著,同樣寄一份快遞,在義烏寄的價(jià)格,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北上廣深等大城市,形成了“價(jià)格洼地”。

“寄一單快遞只要1.2元。”義烏低到令人乍舌的快遞價(jià)格,成了輿論的焦點(diǎn)。價(jià)格優(yōu)勢在這里被放大,成了快遞占有市場的最強(qiáng)競爭手段。尤其對于新興的快遞公司,如果網(wǎng)點(diǎn)密集度、成本控制比不上老牌快遞公司,攪局的唯一手段就是低價(jià)。

據(jù)一份調(diào)查顯示,之前在義烏市場,3000單以上、重量0.3公斤以內(nèi),價(jià)格已降到1.5~1.7元包郵全國。

如果仔細(xì)算一筆賬,一個(gè)面單,基礎(chǔ)派送費(fèi)1.5元,面單材料1.5元,還有人工、網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用,江浙滬件的成本要超過3元。

在義烏,小商品單價(jià)低的只有幾元,利潤最低也只有幾角,日發(fā)貨量可達(dá)上萬件。而快遞企業(yè)能夠提供的服務(wù)品質(zhì)同質(zhì)化,一家公司降價(jià),客戶選擇便宜的一方,勢必導(dǎo)致另一家也跟著降價(jià)留客。

義烏的“價(jià)格洼地”對商家的虹吸效應(yīng)也在于此,近到金華周邊,遠(yuǎn)至深圳的電商客戶把貨拉到義烏進(jìn)行發(fā)貨,大量外地電商匯集到義烏入倉做倉。

快遞戰(zhàn)造成的低價(jià),導(dǎo)致快遞公司低于成本價(jià)運(yùn)作,但地方網(wǎng)點(diǎn)不一定會(huì)虧損,因?yàn)榭爝f是網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的,只要總部有政策補(bǔ)貼,虧損可以分?jǐn)偟狡渌W(wǎng)點(diǎn)。但這直接影響到末端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。而末端網(wǎng)點(diǎn)如果長期分擔(dān)價(jià)格戰(zhàn)帶來的壓力,難保不會(huì)牽一發(fā)動(dòng)全身。

“以價(jià)換量”推動(dòng)電商發(fā)展

“全中國物流成本最低,吸引了更多電商、直播平臺落戶這里。”“中國網(wǎng)紅直播第一村”——江北下朱村一位直播電商說,“在義烏,快遞核心規(guī)則只有一個(gè)——只要你有貨,你就有議價(jià)權(quán)。”

在一定程度上,快遞企業(yè)的“以價(jià)換量”推動(dòng)了義烏電商的快速發(fā)展,便宜、便捷的優(yōu)勢持續(xù)吸引電商入駐義烏。當(dāng)前,義烏匯集了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、國美、蘇寧等國內(nèi)主流電商平臺。

眼下最紅的是“直播經(jīng)濟(jì)”,不少在杭州、上海等地起家的網(wǎng)絡(luò)直播公司,也選擇把團(tuán)隊(duì)搬到了義烏——同樣直播一款產(chǎn)品,只要有客戶下單,在杭州、上海發(fā)貨比在義烏發(fā)貨要貴得多,一年上萬件包裹累加,就是一筆不小的成本,省下來的都是利潤。

價(jià)格洼地反哺電商,外地電商來義烏建倉

一個(gè)硬幣有正反兩面,快遞價(jià)格戰(zhàn)亦如此。在一定程度上,快遞企業(yè)的“以價(jià)換量”推動(dòng)了電商發(fā)展。

“快遞價(jià)格下降對電商來說,是一件拍手叫好的事,可以節(jié)省一大筆快遞寄遞費(fèi)。尤其是對發(fā)件量大的電商來說,降本效果更加明顯,有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。”謝女士說。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,義烏快遞價(jià)格在日單量超過1000票(年銷售量超過35萬件)的情況下顯著低于周邊地區(qū),差距可達(dá)0.3~0.5元/票。

寄遞價(jià)格的巨大優(yōu)勢推動(dòng)了電商向義烏聚集,價(jià)格洼地效應(yīng)反哺義烏電子商務(wù)和實(shí)體市場,便宜、便捷的優(yōu)勢持續(xù)吸引電商入駐義烏。當(dāng)前,義烏匯集了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、國美、蘇寧等國內(nèi)主流電商平臺。

義烏電商成交額也在高速增長。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年上半年,義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1213.27億元,同比增長28.22%。其中,內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)交易額867.93億元,同比增長33.45%;跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額133.88億元,同比增長16.56%。

義烏快遞價(jià)格洼地也吸引了外地的電商來義烏建倉發(fā)貨。“義烏快遞價(jià)格低于全國大部分地區(qū),對電商來說,吸引力很大,這不僅可以吸引這些電商來義烏落戶,快遞價(jià)格的優(yōu)勢也催生了新業(yè)務(wù)——代發(fā)快遞。”

截至目前,義烏電商賬戶已超31萬,內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國第一,外貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國第二。

在價(jià)格戰(zhàn)中,快遞公司總部拿到了市場份額,資本市場看到了數(shù)據(jù),加盟商拿到了總部補(bǔ)貼,都沒有受損。電商商家賺錢,電商平臺也賺錢。一業(yè)內(nèi)人士說:“從博弈論的角度看,快遞企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不一定是好事,也不一定是壞事。”

業(yè)界喊停價(jià)格戰(zhàn)

7月底, 義烏的各家主流快遞公司達(dá)成共識,為避免惡性競爭聯(lián)合上調(diào)價(jià)格,各公司最低票價(jià)不得低于2.2元,以義烏為代表的的大客戶價(jià)格競爭有望緩解。

義烏是各快遞公司必爭之地,2019年H1金華市快遞近24億票,占全國比重8.6%,過去3000單以上且重量0.3KG以內(nèi)的大客戶單票價(jià)格僅1.5-1.7元,本次規(guī)定下限2.2元將顯著提升該類客戶客單價(jià)。

義烏,只是快遞全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,上半年快遞業(yè)務(wù)平均單價(jià)為12.2元,同比下降1.6%。分類別看,同城、異地、國際件平均單價(jià)分別為7元、8.1元和53.6元,與去年同期相比均呈現(xiàn)下降態(tài)勢。在這樣的趨勢下,行業(yè)洗牌或正在加速來臨。

電商件與網(wǎng)購需求掛鉤,消費(fèi)屬性較強(qiáng)且具備一定的逆周期性,經(jīng)濟(jì)下行對快遞需求沖擊較小。當(dāng)前行情中小快遞公司正加速離場,逐步讓出市場份額,競爭格局持續(xù)優(yōu)化,中期來看快遞行業(yè)單量增速未來仍可維持20%以上。綜合估值與成長性快遞板塊仍具備長期配置價(jià)值。

保持全網(wǎng)貨量均衡

由于義烏的特殊性,擁有大量的一手貨源,為保證全網(wǎng)運(yùn)營的貨量以攤薄成本,在一定區(qū)域?qū)嵭袃r(jià)格補(bǔ)貼,有助于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的貨量保持均衡;有利于全網(wǎng)運(yùn)營的取長補(bǔ)短;

表明義烏各家快遞公司已經(jīng)開始從單純追求業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)向追求整體收益,盡管快遞行業(yè)依靠價(jià)格戰(zhàn)獲取市場份額的競爭仍然存在,但目前快遞單價(jià)相比去年有所下降,主要是由于規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低以及單一包裹輕量化趨勢所致,價(jià)格降幅與成本降幅基本是匹配的。

而以通達(dá)系公司之間直接競爭為目的的大幅價(jià)格戰(zhàn)短期不會(huì)出現(xiàn),價(jià)格競爭將持續(xù)改善。

迅速淘汰2、3線快遞品牌

曾經(jīng)有一些做小件的、新的快遞公司要做大市場份額,會(huì)把義烏當(dāng)作重點(diǎn)市場來爭奪。結(jié)果陷入競爭激烈的紅海,只能一步步壓低價(jià)格,然而往往又競爭不過網(wǎng)點(diǎn)齊全、資本雄厚的老牌快遞公司。

這兩年,全峰、快捷等二、三線快遞相繼出局,行業(yè)市場集中度連連上升,段位差不多的幾家快遞公司開始爭奪排位,無疑讓這場價(jià)格戰(zhàn)的硝煙更濃。但在足夠的業(yè)務(wù)量支撐下,義烏本地的快遞公司依然可以做到薄利多銷,在總部補(bǔ)貼下也算是“活得滋潤”。

據(jù)了解,中國占全球快遞業(yè)務(wù)量一半以上,浙江占全國快遞業(yè)務(wù)量的1/5,義烏又占浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。

一直以來,義烏都是快遞企業(yè)的兵家必爭之地。這么巨大的市場,誰也不肯輕易放棄。那么應(yīng)持續(xù)關(guān)注義烏,它就是中國快遞業(yè)白熱化競爭的焦點(diǎn)地帶,在一定程度反映了快遞業(yè)競爭的未來走勢。

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